5 лучших товаров из Китая, если торговая площадь в собственности
Многие российские предприниматели, имеющие собственные, небольшие торговые помещения в России, нередко хотят продавать в своих магазинах китайские товары с большой наценкой (более 500%). Однако, при этом, они не имеют ни малейшего представления о том, какие именно товары из Китая можно продавать на таких условиях.
Прежде всего, нужно понимать, что накрутка 500% и выше может быть только в двух случаях: если это трендовый товар (который может продаваться с подобной наценкой до тех пор, пока рынок не насытится) или же если это дешевый товар, нужный практически каждому. В первом случае ситуация осложняется тем, что поймать тренд, причем, одними из первых, достаточно сложно. И, если это ваш единственный бизнес и последние деньги, то я бы вообще не советовал рисковать. Во втором случае вы некоторое время нарабатываете репутацию, возможно, не получая нужной прибыли несколько месяцев. Но если у вас помещение в собственности, то вы, конечно, сможете подождать и примерно через год получите стабильную и достаточно прибыльную бизнес-модель. Что же касается наиболее ходовых товаров, то, исходя из собственного опыта продаж, отмечу следующие.
1. Детская одежда
Тут я имею ввиду одежду средней ценовой категории и ниже. Детская одежда из Китая идет очень хорошо и в розницу нужна всем и всегда. При этом, качество китайской одежды очень хорошее, даже если она достаточно дешевая. Если же вы найдете производителя не только с хорошим качеством, но и с богатым ассортиментом, то это уже половина успеха вашего бизнеса. Есть и отличные корейские бренды, которые производятся в Китае — их также можно «перехватить» у торговых компаний или даже выйти на фабрику напрямую (разумеется, при хорошем бюджете).
2. Автоаксессуары
Хорошая группа товаров, особенно если ваша площадь находится на первом этаже и недалеко от проезжей части. Сделайте акцент на «1000 мелочах»: различных китайских гаджетах, переходниках, оплетках на руль, чехлах, лампочках, регистраторах, светодиодных линейках, ксеноне и т.д. и т.п. При этом, выберите основные 20-30 товаров. Впрочем, весь ассортимент вы, наверное, не сможете привезти из Китая, поэтому не стесняйтесь разбавлять его российскими товарами от наших оптовиков. Кроме того, в данном сегменте наценки можно делать довольно солидные.
3. Ткани
Здесь сделайте акцент на ассортимент, поскольку этого добра в Китае очень много. Рынки тканей в Китае похожи на большие города, где вы сможете купить понравившиеся модели в любых количествах. Дополнительно возьмите образцы и каталоги для дистанционных заказов. Через несколько месяцев вы легко определите, какие модели самые востребованные, после чего уже утвердите постоянный ассортимент. Ну, а со временем заработаете репутацию среди местных ателье, дизайнеров и частных мастеров швейного цеха, которые будут обращаться уже непосредственно к вам.
4. Подарки
Конечно, тема эта сезонная, однако достаточно прибыльная. Разные необычные и интересные мелочи в бизнес-центре или на оживленной улице будут пользоваться хорошим спросом. При этом, достаточно иметь двух-трех китайских поставщиков с приличным ассортиментом и постоянно обновляемыми каталогами под каждый праздник. Вам останется только делать заказы заранее и не упускать нужный момент. Сделайте акцент на эксклюзивности и подберите что-то новое для российского рынка, посещая выставки в Гонконге или Гуанчжоу. Причём, чаще всего одного подобного посещения бывает вполне достаточно.
5. Товары для дома
Не в каждом российском городе есть «Икея», а потребность в товарах для дома никто не отменял. Домашний текстиль китайского производства продается очень хорошо — и прежде всего пледы, постельное белье, полотенца. Причем, подходят они как для личного пользования, так и в качестве подарков. Можно разбавить ассортимент изделиями из натурального шелка. Акцентируйте внимание на качестве материалов, швов и принтов и помните, что подобный товар плохого качества покупают на рынке, а не в специализированных магазинах.
И напоследок еще несколько советов. Во-первых, не имеет никакого значения, в каком городе находится ваша торговая площадь: вышеуказанные китайские товары приносят хорошую прибыль практически везде, в чем постоянно убеждаются наши клиенты. Во-вторых, доставку из Китая выбирайте бюджетную: лучше подождать, зато существенно сэкономить. Не забывайте также о том, что данные товары приносят прибыль не сразу, поэтому нарабатывайте постоянных клиентов, работайте с ассортиментом, добавляйте новые модели и интересуйтесь мнением покупателей. И конечно, не бойтесь рисковать — риски в данном случае абсолютно оправданны.